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在SensorTower公布的2023年第一季度App下載榜單中，Temu位居第一，SHEIN緊隨其后，而美國本土電商亞馬遜、沃爾瑪、Shop（Shopify）位列三至五位。

Temu和SHEIN同樣來自中國，但這兩家平臺卻因紅海市場逐漸飽和在海外“明爭暗斗”。目前從蘋果應(yīng)用商店和谷歌Play的下載量來看，Temu穩(wěn)坐美國市場第一的位置。

Temu與SHEIN在美國人心目中的定位都是“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App ”，正是因為定位高度重合，因此兩者競爭激烈。

大抵是因為宛宛類卿，Temu出海后就有不少用戶在TikTok 等社交媒體上發(fā)布二者的對比內(nèi)容。

Temu以絕對的價格優(yōu)勢，撬動了美國消費(fèi)者“新世界”的大門。App主頁的“特價優(yōu)惠”將消費(fèi)者包圍，尤其是大促活動期間，價格更是最高可降價90%。

結(jié)果證明，低價是影響美國消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素，Temu在短短數(shù)月就成為SHEIN的強(qiáng)勁對手。

相關(guān)統(tǒng)計顯示，去年黑五期間Temu的商品價格僅為SHEIN的50%左右，通過復(fù)制拼多多在國內(nèi)的社交裂變打法，Temu迅速在海外市場站穩(wěn)腳跟。

但并不是所有賣家都適合Temu的低價政策，有些中小賣家因為堅持不下去最終選擇退出。尼尼在這里提醒中小賣家，不要被低價政策誘惑，謹(jǐn)慎選擇賽道才是王道。

Temu和SHEIN憑借其各自供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在海外開展了一系列”明爭暗斗“。

近日，有媒體報道稱，拼多多旗下跨境電商Temu，聘請了知名美國律所BSF在上周五向波士頓聯(lián)邦法庭遞上了訴狀，指控SHEIN利用市場支配力量強(qiáng)迫服裝廠商與之簽訂獨(dú)家協(xié)議，阻止他們與Temu合作，而該行為違反了反壟斷法。

面對Temu的狀告，SHEIN的發(fā)言人則表示：“Temu的訴訟沒有根據(jù)，我們將積極應(yīng)訴”。

Temu與SHEIN的梁子早已越結(jié)越深。早在去年，SHEIN就狀告Temu誘導(dǎo)網(wǎng)紅發(fā)表負(fù)面言論，并采用“冒名頂替”的方式欺騙用戶下載Temu軟件。

”鷸蚌相爭，漁翁得利“，二者的互相指控，不禁讓人懷疑，亞馬遜是否成為最大的贏家？但更多的是認(rèn)為”兩者還沒在海外站穩(wěn)腳跟就開始內(nèi)斗，最終被壓榨影響的不都是賣家嗎？“

大洋彼岸的市場本來就不好開拓，而Temu和SHEIN同為中國的出海企業(yè)，本自同根生，相煎何太急？不過沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，未來二者面對海外市場的各種考驗時，未必不會齊心協(xié)力，最終，時間會給我們答案。

雖然目前二者內(nèi)斗勝負(fù)未定，但從跨境出海角度看，兩家企業(yè)都是成功的，他們的推廣思路和營銷方式能給同行的賣家朋友們一些深刻啟示與思考。

Temu與SHEIN在海外各出奇招，如今已兵臨城下，不知道亞馬遜作何感想？雖然眼下Temu與SHEIN并未對亞馬遜造成任何實質(zhì)性威脅，但最受影響的應(yīng)該就是低端價格市場。此前亞馬遜就已經(jīng)取消了輕小計劃，疑似開始與Temu正面剛。

尼尼認(rèn)為，要想在跨境電商這條道路上走的長遠(yuǎn)，絕對靠得不是低價，靠的是產(chǎn)品品質(zhì)、靠的是產(chǎn)品品牌、靠的是用戶體驗，聚焦產(chǎn)品、聚焦供應(yīng)鏈，未來跨境電商拼的就是品牌和流量。

今天的分享到這里就結(jié)束啦~如果你對跨境出海感興趣的話，歡迎掃描下方二維碼和我們溝通交流哦~