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2022年的最后一個季度可謂是電商與零售業(yè)在今年里最重要的日子了，除了大眾熟知的黑色星期五、CyberMonday網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)和其他一系列節(jié)日以外，今天還有備受全世界矚目的世界體育賽事——卡塔爾世界杯。
天氣酷熱導(dǎo)致世界杯延期
往年的世界杯都是在年中舉行，但今年由于卡塔爾酷熱的天氣將此賽事被推遲到了11月，為第四季度增加一個賽點。
購物狂歡基因的釋放
兩年的疫情讓拉美人民日常生活受阻，今年是回歸正常生活的第一年，生活逐漸步入正軌，被壓抑已久的狂歡基因?qū)⒔璐藱C會被喚醒。
通貨膨脹不影響購物意愿
今年雖然通貨膨脹，但根據(jù)Instituto Reclame AQUI針對2022年黑色星期五的調(diào)查顯示，有74.4%的人表示優(yōu)惠程度、價格依然是最具決定性的購買因素，而在2021年底這一比例為61.6%。即便經(jīng)濟困難對價格更加敏感，也阻擋不了大部分拉美人的消費意愿。
正是上述各種巧合促成了此次充滿無限商機的第四季度，今天尼尼整理了關(guān)于這些銷售節(jié)日的相關(guān)資訊，希望能夠幫助大家提前做好商業(yè)規(guī)劃實現(xiàn)大賣~
/El Buen Fin美好周末 11月18日-11月21日
美好周末的起源
El Buen Fin 是西班牙語 El Buen Fin de Semana的縮寫，意為美好的周末。是墨西哥一年一度的全國購物活動，它受黑五啟發(fā)，由墨西哥聯(lián)邦政府、墨西哥商業(yè)協(xié)調(diào)委員會和各社會組織聯(lián)合發(fā)起的一項活動。
美好周末的成功與發(fā)展
自2011年開始，El Buen Fin成為墨西哥一年中最佳的購物日子。2021年的El Buen Fin銷售額達到了1919億比索（約合670億人民幣），總共完成了1.537億筆交易，其中16.5%的交易額317億比索（約合110億元人民幣）是通過線上銷售完成的。
從左到右：年份、日期、交易額（百萬比索）、
參與商家、銷售點、交易額增長
據(jù)統(tǒng)計，超過50%的墨西哥網(wǎng)民都在這一天參與了購物狂歡，有一半的線上買家在這幾天完成對即將到來的圣誕節(jié)、新年、三王節(jié)的采購。有40%的線上買家都會在通過網(wǎng)站購買境外的商品再郵寄到墨西哥，90%的線上買家都會選擇直接郵寄到家。
從創(chuàng)辦至今，El Buen Fin不論是銷售額還是規(guī)模都在穩(wěn)步增長。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及消費方式轉(zhuǎn)型和支付方式的升級，線上交易率將逐年升高。
/Black Friday黑色星期五 11月25日
毋庸置疑，不論是亞馬遜還是其他中小線上賣家，黑色星期五無疑是電商流量暴增的日子。
與往常的星期五相比，全世界平均銷售額實現(xiàn)663%的翻倍增長。拉美市場中墨西哥增長了136%(由于El Buen Fin分流)，巴西增長819%，智利369%。
對黑五最感興趣的國家是巴基斯坦和匈牙利，這一天用戶活躍度達到了平常的11525%和9750%。
2018人均黑色星期五消費額（美元）
根據(jù)尼尼了解，墨西哥的平均月薪不到480美元，但人均黑五消費額卻達到了240美元。
/卡塔爾世界杯 11月20日-12月18日
拉長戰(zhàn)線提前刺激消費
Mercado Libre 美客多巴西營銷主管在接受采訪的時候表示：“隨著各種體育杯賽和國家隊比賽的開幕，消費者會在賽事開始前一個月就開始考慮他們要買什么。搜索量預(yù)計在10月初增長 8%。在比賽正式開賽時，應(yīng)該還會出現(xiàn)另一個高峰。參照2018年俄羅斯世界杯期間，手機搜索量比平常增長了25%左右。整個零售業(yè)一直在學習預(yù)測市場消費，今年也不例外，秘訣是保證11月初就開始優(yōu)惠活動，讓消費者有機會提前消費?！?/p> 注重不同階段的產(chǎn)品組合搭配
5G智能設(shè)備的普及在一定程度上會推動今年的世界杯備受矚目，在不同時期不同階段提供正確的產(chǎn)品組合我們應(yīng)重點關(guān)注。在世界杯的背景下，具有儀式感的物品會更加暢銷，比如：燒烤啤酒、零食和飲料、彩繪化妝品、鮮明的衣服、國旗、彩帶等等，這些商品能夠營造一個熱血的世界杯氛圍。
2022卡塔爾世界杯小組賽分組
/CyberMonday網(wǎng)絡(luò)星期一 11月28日
與黑五和其他電商節(jié)日相比，2005年起源于美國的CyberMonday在德國、阿根廷、加拿大、智利、哥倫比亞、西班牙、葡萄牙、巴西和墨西哥等國的銷售情況稍有遜色。
根據(jù)CyberMonday.Global 平臺的數(shù)據(jù)顯示，不管是黑色星期五活動的第一天還是活動僅有一天的網(wǎng)絡(luò)星期一，交易量與平時相比都有了大幅度的提升。
盡管El Buen Fin和黑色星期五等現(xiàn)在更受到市場的歡迎，但網(wǎng)絡(luò)星期一也仍不失為一年里最佳銷售日之一。
/圣誕節(jié) 12月25日
圣誕節(jié)對西方國家而言正如春節(jié)之于中國，在拉丁美洲有80%以上的人都會慶祝這個節(jié)日。
以墨西哥為例，墨西哥人在圣誕節(jié)的開銷為人均4500比索(約合1568人民幣)，50%花在食物上，另外50%花在禮物、裝飾等。
有61%的墨西哥受訪者表示優(yōu)先考慮在線下購買圣誕節(jié)所需物品，另外39%選擇在線上購買。
尼尼還了解到墨西哥的圣誕獎金/年終獎都將在這個時期發(fā)放，敢問錢包鼓鼓的時候誰能忍住不剁手呢？
其他銷售節(jié)日
除了上述幾個比較重要的銷售節(jié)日，第四季度還有幾個值得關(guān)注的節(jié)日，只要用心選品，提前做好市場調(diào)研與鋪貨，也能實現(xiàn)一波銷售高峰~
9月16日 墨西哥獨立日
9月18日 智利獨立日
10月2日
10月30日 巴西總統(tǒng)選舉投票
10月31日 萬圣節(jié)
11月1日 墨西哥亡靈節(jié)
11月15日 巴西共和日
寫在最后
正所謂天時地利人和，時機排在首位可見它比起其他兩個因素尤為重要，即將到來的第四季度一定是一次不容錯過的大賣機會！有需要提前布局店鋪品牌，專利和合規(guī)業(yè)務(wù)的朋友需要提前安排哦~
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聯(lián)系菲尼
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